El papel de Amway en Marketing Multinivel
Amway, llamada también “The American Way”, constituye la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. A partir de sus comienzos Amway se ha visto involucrada en diferentes procesos judiciales, a los que se ha visto sometida tras su presumible combinación con las actividades piramidales.
Cabe decir de forma muy notable el que Amway se trata de la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita la práctica del Marketing Multinivel en USA, y por eso, alrrededor de todo mundo.
Esta innovadora forma de hacer negocios tuvo exito desde sus inicios. A finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una organización de 100,000 distribuidores y con un catálogo de más de 200 productos. A partir de su primer año de actividad Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cifra que año con año continuó creciendo grandemente.
En relación a estos recientes años, vale destacar que Amway en 2010, facturó la increíble cantidad de US$ 9,2 billones.
Sus Fundadores
Amway fue fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE (suplementos alimenticios) y empezaron a desarrollar la iniciativa que ellos llamaron «una novedosa opción de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».
El propósito de los fundadores de Amway era que cualquier persona que quisiera, pudiera tener su respectivo negocio, gracias al sistema de venta directa de persona a persona, lo que se conoce como el boca a boca.
Los productos
Amway cuenta al día de hoy de un número bastante considerable de productos.
Opera a través de productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición se basa en los productos de Nutrilite, los cuales suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
Al mismo tiempo se pueden encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Por último, su línea de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación el cual ha sido adoptado por las primeras empresas de marketing multinivel de ese entonces.
Los distribuidores de Amway ganan tanto por comercializar sus productos como por auspiciar a otros los cuales vienen ser “Empresarios Independientes” que harán lo mismo.
– Beneficios minoristas en ventas de productos a sus clientes.
– Bonos mensuales por rendimiento, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, de acuerdo a la productividad mensual.
– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diversos incentivos al contado y de negocio basados en el rendimiento del grupo.
Se pueden diferenciar igualmente una secuencia de niveles tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores.Asimismo, el plan de compensacion de Amway se haya establecido por medio de una secuencia de rangos. En el primero de éstos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), a éste continúan los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.
El autor es un Networker comprometido a compartir sus métodos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar los frutos dentro de esta actividad. Podrás accesar al artículo completo Marketing Multinivel y de
