Marketing en Red y La Empresa Amway
Descubre todo lo que necesitas saber de Amway como compañía de Network Marketing: sus fundadores, sus productos así como su plan de compensación.
Amway, denominada también por The American Way, es la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia.
Amway, denominada también por "The American Way", es la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. A partir de sus comienzos Amway se ha visto envuelta en distintos procesos judiciales, a los que se ha visto sojuzgada debido a la presumible combinación con las actividades piramidales.
Es bastante conveniente nombrar el hecho que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita el desarrollo del Marketing Multinivel en USA, y por ende, alrededor de todo el mundo.
Durante su primer año de aparición en la industria, las ventas de Amway consiguieron la cifra nada despreciable de 500.000 dólares. A finales de la década de los sesenta Amway contaba con una organización de 100.000 distribuidores y con más de 200 productos dentro de su catálogo.
En relación a estos últimos años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cantidad de US$ 9,2 billones.
Sus Fundadores
Amway fue fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE? (suplementos alimenticios) y empezaron a desarrollar la idea que ellos llamaron «una nueva alternativa de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».
El objetivo de los fundadores de Amway sería que cualquier persona que lo deseara, pudiera tener su propio negocio, gracias al sistema de ?venta directa de persona a persona?, lo que se conoce como el ?boca a boca?.
Los productos
Amway cuenta al día de hoy de una cantidad muy relevante de productos.
Trabaja mediante productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición se basa en los productos de Nutrilite, que suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
A la vez se pueden encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Para concluir, la colección de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que fue adoptado por las primeras agrupaciones de marketing multinivel de ese entonces.
Los distribuidores de Amway ganan tanto por distribuir sus productos como por auspiciar a otros que vienen ser "Empresarios Independientes" que harán lo mismo.
– Ingresos minoristas en ventas de productos a sus clientes.
– Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, según la productividad mensual.
– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diferentes incentivos al contado y de negocio determinados por desempeño del grupo.
Se logran diferenciar además una serie de niveles tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores. Así mismo, el plan de compensación de Amway se haya dispuesto a través de una serie de rangos. En el primero de ellos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que le siguen los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo otros artículos de interés.
