El Plan de Compensación Escalonado en Mercadeo en Línea
El plan de compensación escalonado o por ruptura es el mucho más antiguo de la industria del marketing multinivel.
Más que todo este plan de compensación es utilizado únicamente por el 39% de las compañías multinivel, pero especialmente por compañías que ya tienen muchos años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que se ha lanzado al público en los últimos años ha implementado este plan de compensación.
El plan de compensación escalonado fue diseñado en sus comienzos para la venta de productos y no considerando creación de equipo, liderazgo, etc. Más que nada está orientado al reclutamiento de personas para frontalidad, desestimando la profundidad.
Una de las destacables características de este plan de compensación es su elevado volúmen de compras de productos y pagos mensuales, ello significa altos desembolsos mensuales, también de fuertes comisiones sobre ventas.
En lo que se relaciona a frontalidad o número de personas que se hallan en el primer nivel no tiene limitación alguna. Si existen limitaciones en cuanto a profundidad.
Recibe el nombre de escalonado o por ruptura puesto que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.
Etapa de escalonado, la organización va creciendo, aumentando el número de personas, luego entonces el upline de cada una de estas personas va atrayendo un mayor descuento en todos los productos que él compre, así mismo más grandes beneficios de los niveles que se encuentran por debajo de él.
La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo conseguirá cierto rango o posición en la compañía.
Al alcanzar esta etapa se provoca la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización muy importante, se ha destacado y se ha afianzado en un nuevo líder.
Y este nuevo líder junto con la organización que ha formado ya son independientes de los uplines que están por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volúmen de negocio que genere el nuevo líder y su organización.
Una vez dada la ruptura, el nuevo líder tiene paso a un plan de compensación basado en niveles, parecido al plan de compensación uninivel.
En ese último escenario a medida que se va mejorando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.
La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.
Como puedes percibir este plan de compensación no es precisamente de los mejores que podrás ubicar el día de hoy en la industria del marketing multinivel.
El autor es un Networker dispuesto a compartir sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas las personas que desean mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué es Herbalife y
