Análisis de Amway en MLM
Amway constituye la compañía pionera de Marketing Multinivel presente en la historia. Conocida también como The American Way, Amway ha sufrido bastante desde sus comienzos debido a los diferentes procesos judiciales a los que se ha visto sometida debido a la presumible relación con los negocios piramidales.
Cabe decir de modo bastante importante el que Amway se trata de la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita la práctica del Marketing Multinivel en USA, y por eso, alrrededor de todo mundo.
Durante su primer año de aparición en la industria, las ventas de Amway consiguieron la cifra nada despreciable de 500.000 dólares. A finales de la década de los sesenta Amway contaba con una organización de 100.000 distribuidores y con más de 200 productos dentro de su catálogo.
Respecto a estos últimos años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cantidad de US$ 9,2 billones.
Los Fundadores
Amway ha sido fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE (suplementos alimenticios) y empezaron a llevar a cabo la idea que ellos catalogaron como «una novedosa opción de negocios fundamentada en la venta directa, de persona a persona».
Los fundadores de Amway se fijaron el propósito de que toda persona que quisiera podría ser Dueña de Su Propio Negocio, eso debido a la gestión de “Venta Directa de Persona a Persona”, frecuentemente conocido como de “Boca a Boca”.
Los productos
Amway cuenta al día de hoy de una cantidad muy relevante de productos.
Trabaja con productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición se basa en los productos de Nutrilite, quienes suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
Al mismo tiempo se podrán encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Por último, su gama de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que ha sido adoptado por las primeras empresas de marketing multinivel de aquel entonces.
Los distribuidores de Amway ganan tanto por distribuir sus productos como por auspiciar a otros que vienen ser “Empresarios Independientes” que harán lo mismo.
– Ganancias minoristas en ventas de productos a sus clientes.
– Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, dependiendo de la productividad mensual.
– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diversos incentivos al contado y de negocio determinados por rendimiento del grupo.
Se logran diferenciar además una secuencia de posiciones tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores.Asimismo, el plan de compensacion de Amway está dispuesto por medio de una secuencia de rangos. En el primero de éstos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que le siguen los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.
El autor es un Networker dispuesto a compartir los métodos de MLM (Network Marketing) a cada una de las personas que deseen optimizar sus frutos en esta actividad. Podrás acceder al artículo completo Marketing Multinivel y de
