El MLM Y El Plan de Compensación Escalonado
Descubre los detalles que guarda el plan de compensación más lucrativo de la industria del MLM, el plan de compensación Escalonado o por Ruptura.
Dentro de la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura sería el más antiguo.
Dentro de la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura sería el más antiguo.
Actualmente ninguna de las compañías que han aparecido en los recientes años emplea este plan de compensación. Exclusivamente es usado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por las que ya cuentan con bastantes años en la industria del marketing multinivel.
El plan de compensación escalonado fue diseñado en sus inicios para la venta de productos y no pensando creación de equipo, liderazgo, etc. Más que nada está encaminado al reclutamiento de personas para frontalidad, desestimando la profundidad.
Una de las principales características de este plan de compensación es su enorme volumen de compras de productos y pagos mensuales, ello implica elevados desembolsos mensuales, también de fuertes comisiones sobre ventas.
En lo que concierne a frontalidad o número de personas que se encuentran en el primer nivel no hay limitación alguna. Si hay limitaciones en relación a profundidad.
Obtiene el nombre de escalonado o por ruptura debido a que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.
En lo que se refiere a la parte correspondiente al escalonado, a medida que la organización o equipo va aumentando en número de personas, el upline de todas ellas va contando con un mayor descuento en los productos que él compre, tanto como mayores beneficios por los niveles que están por debajo de él.
La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de continuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo alcanzará cierto rango o posición en la compañía.
Y alcanzado este punto, es cuando entra en acción la ruptura, debido a que ese upline ha producido una organización importante y él mismo ha destacado y se ha consolidado ya en un nuevo líder.
Y este nuevo líder junto con la organización que ha creado ya son independientes de los uplines que se encuentran por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volumen de negocio que genere el nuevo líder y su organización.
A partir de este momento, debido a la ruptura, el nuevo líder pasa a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.
En este último escenario a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.
La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.
Como podrás ver este plan de compensación no es exactamente de los mejores que puedas encontrar hoy por hoy en la industria del marketing multinivel.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué es Herbalife .
