Network Marketing y el Plan de Compensación Escalonado
Para la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura viene a ser el más antiguo.
Más que todo este plan de compensación es utilizado únicamente por el 39% de las compañías multinivel, pero especialmente por compañías que ya traen bastantes años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que ha surgido al mercado en los últimos años ha implementado este plan de compensación.
El plan de compensación escalonado fue creado en sus inicios para la venta de productos y no teniendo en cuenta creación de equipo, liderazgo, etc. Más que nada está enfocado al reclutamiento de personas para frontalidad, desatendiendo la profundidad.
Este plan de compensación paga mensualmente y se caracteriza por un considerable volumen de compra de producto (altos desembolsos mensuales) y unas altas comisiones sobre las ventas.
No tiene ningún tipo de limitación en cuanto a la frontalidad o número de personas que están en un primer nivel pero en cambio sí existen limitaciones en cuanto a la profundidad.
Obtiene el nombre de escalonado o por ruptura porque en este plan de compensación se distinguen dos fases.
Etapa de escalonado, la organización va creciendo, aumentando el número de personas, luego entonces el upline de cada una de aquellas personas va obteniendo un mayor descuento en todos los productos que él compre, asi también más grandes beneficios de los niveles que se encuentran por debajo de él.
La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo logrará cierto rango o posición en la compañía.
Al alcanzar esta etapa se provoca la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización bien importante, se ha destacado y se ha constituido en un nuevo líder.
Y este nuevo líder junto con la organización que ha formado ya son independientes de los uplines que se hallan por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volúmen de negocio que produzca el nuevo líder y su organización.
A partir de ese momento, después de la ruptura, el nuevo líder llega a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.
En este último escenario a medida que se va mejorando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. Dentro de los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.
La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.
Como podrás ver este plan de compensación no es exactamente de los mejores que puedas encontrar el día de hoy en la industria del marketing multinivel.
El autor es un Networker dispuesto a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que desean optimizar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué es Herbalife y
