El Plan de Compensación Escalonado en Network Marketing
En la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura sería el más antiguo.
En estos tiempos ninguna de las compañías que han surgido en los últimos años emplean este plan de compensación. Tan solo es ocupado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por aquellas que ya cuentan con varios años en la industria del marketing multinivel.
En sus comienzos, este plan de compensación fue elaborado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca bastante en lo que respecta al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.
Una de las fundamentales características de este plan de compensación es su elevado volúmen de compras de productos y pagos mensuales, esto implica grandes desembolsos mensuales, además de altas comisiones sobre ventas.
En lo que se refiere a frontalidad o número de personas que se encuentran en el primer nivel no hay limitación alguna. Si hay limitaciones en lo que concierne a profundidad.
Obtiene el nombre de escalonado o por ruptura debido a que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.
Etapa de escalonado, la organización va creciendo, aumentando el número de personas, luego entonces el upline de cada una de estas personas va alcanzando un mayor descuento en todos los productos que él compre, asi también más grandes beneficios de los niveles que se encuentran por debajo de él.
La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo conseguirá cierto rango o posición en la compañía.
Al alcanzar esta etapa se provoca la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización muy importante, se ha destacado y se ha convertido en un nuevo líder.
Y este nuevo líder junto con la organización que ha formado ya son independientes de los uplines que están por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volúmen de negocio que genere el nuevo líder y su organización.
A partir de ese momento, tras la ruptura, el nuevo líder llega a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.
En este último caso a medida que se va aumentando de posición se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. Dentro de los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.
La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.
Como puedes ver este plan de compensación no es precisamente de los mejores que podrás descubrir hoy en día en la industria del marketing multinivel.
El autor es un Networker dispuesto a compartir sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas las personas que desean optimizar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué es Herbalife y
