El Plan de Compensación Escalonado en MLM
El plan de compensación escalonado o por ruptura es el mucho más antiguo de la industria del marketing multinivel.
En estos tiempos ninguna de las compañías que han aparecido en los recientes años utilizan este plan de compensación. Unicamente es utilizado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por esas que ya cuentan con bastantes años en la industria del marketing multinivel.
En los comienzos, este plan de compensación fue hecho para la venta de productos y no tanto para la creación de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca bastante en lo que se relaciona al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.
Una de las destacables características de este plan de compensación es su elevado volúmen de compras de productos y pagos mensuales, esto implica elevados desembolsos mensuales, también de grandes comisiones sobre ventas.
En lo que respecta a frontalidad o número de personas que se hallan en el primer nivel no tiene limitación alguna. Si hay limitaciones en lo que concierne a profundidad.
Recibe el nombre de escalonado o por ruptura puesto que en este plan de compensación se diferencian dos etapas.
Etapa de escalonado, la organización va creciendo, aumentando el número de personas, luego entonces el upline de cada una de esas personas va alcanzando un mayor descuento en todos los productos que él compre, asi también más grandes beneficios de los niveles que se encuentran por debajo de él.
La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo logrará cierto rango o posición en la compañía.
Al conseguir esta etapa se ocasiona la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización muy importante, se ha distinguido y se ha afianzado en un nuevo líder.
El momento en que se ocasiona la ruptura, la organización que ha establecido el nuevo líder se separa de los uplines que están por encima de él, y éstos tan sólo pasan a recibir un tanto por ciento del volumen de negocio que este nuevo líder está obteniendo con su organización, que puede estar alrrededor del 5%.
Una vez dada la ruptura, el nuevo líder tiene paso a un plan de compensación basado en niveles, parecido al plan de compensación uninivel.
En este último escenario a medida que se va mejorando de posición se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.
La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.
Como puedes ver este plan de compensación no es precisamente de los mejores que podrás encontrar actualmente en la industria del marketing multinivel.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que desean optimizar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Qué es Herbalife y
