Análisis de Amway en Marketing Multinivel
Amway conforma la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. Conocida también como The American Way, Amway ha padecido mucho desde sus comienzos debido a los diversos procesos judiciales a los cuales se ha visto sometida por la posible relación con los negocios piramidales.
Cabe decir de manera muy notable que Amway viene a ser la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita la práctica del Marketing Multinivel en USA, y a partir de ello, en todo mundo.
Esa novedosa manera de realizar negocios tuvo exito desde sus inicios. Para finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una red de 100,000 distribuidores y con un catálogo de más de 200 productos. A partir de su primer año de actividad Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cifra que año con año continuó creciendo grandemente.
En lo que concierne a estos recientes años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cifra de US$ 9,2 billones.
Sus Fundadores
Amway ha sido establecida en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE (suplementos alimenticios) y comenzaron a llevar a cabo la iniciativa que ellos llamaron «una innovadora oportunidad de negocios fundamentada en la venta directa, de persona a persona».
Los fundadores de Amway se fijaron el propósito de que toda persona que lo deseara podrá ser Dueña de Su Propio Negocio, esto gracias a la técnica de “Venta Directa de Persona a Persona”, normalmente conocido como de “Boca a Boca”.
Los productos
Amway cuenta al día de hoy de una cantidad bastante importante de productos.
Opera con productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición se fundamenta en los productos de Nutrilite, quienes suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
Asimismo se podrán encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Finalmente, la variedad de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que fue adoptado por las primeras compañías de marketing multinivel de aquel entonces.
Los distribuidores de Amway ganan ya sea por comercializar sus productos tanto como por auspiciar a otros los cuales vienen ser “Empresarios Independientes” que harán lo mismo.
– Ingresos minoristas en ventas de productos a sus clientes.
– Bonos mensuales por rendimiento, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, dependiendo de la productividad mensual.
– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diversos incentivos al contado y de negocio determinados por desempeño del grupo.
Se podrán diferenciar igualmente alguna secuencia de posiciones tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores.Asimismo, el plan de compensacion de Amway se haya formado por medio de una sucesión de rangos. En el primero de ellos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), a éste continúan los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.
El autor es un Networker comprometido a enseñar los conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que busquen hacer crecer los frutos en esta cuestión. Si quieres puedes accesar al artículo completo Marketing Multinivel y de
