Amway en Mercadeo Multinivel
Amway, denominada también por “The American Way”, es la primera compañía de Marketing Multinivel en la historia. Desde sus inicios Amway se ha visto sumergida en diferentes procesos judiciales, a los que se ha visto sometida por el probable combinación con las actividades piramidales.
Es bastante conveniente nombrar el hecho que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), permita el desarrollo del Marketing Multinivel en USA, y por ende, alrrededor de todo el mundo.
Esa novedosa forma de realizar negocios tuvo exito desde los inicios. A finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una organización de 100,000 distribuidores y a la vez con un catálogo de más de 200 productos. A partir de su primer año de gestión Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cifra que año con año siguió creciendo generosamente.
Respecto a estos últimos años, vale destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cifra de US$ 9,2 billones.
Sus Fundadores
Amway ha sido constituida en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.
En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE (suplementos alimenticios) y empezaron a elaborar la iniciativa que ellos denominaron «una novedosa oportunidad de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».
Los fundadores de Amway se fijaron el objetivo de que toda persona que quisiera puede ser Dueña de Su Propio Negocio, eso debido a la estrategia de “Venta Directa de Persona a Persona”, normalmente conocido como de “Boca a Boca”.
Los productos
Amway cuenta al día de hoy de un número bastante importante de productos.
Trabaja a través de productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.
La línea de nutrición está basada en los productos de Nutrilite, quienes suministran vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.
A la vez se podrán encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.
Para finalizar, la colección de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.
El Plan de Compensación
El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que fue adoptado por las primeras agrupaciones de marketing multinivel de ese entonces.
Los distribuidores de Amway ganan tanto por comercializar sus productos como por auspiciar a otros que vienen ser “Empresarios Independientes” los cuales harán lo mismo.
– Beneficios minoristas en ventas de productos a sus clientes.
– Bonos mensuales por desempeño, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, según la productividad mensual.
– Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diferentes incentivos al contado y de negocio basados en el desempeño del grupo.
Además se cuenta con toda una secuencia de niveles las cuales van desde el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y diferentes posiciones superiores. Dentro de el plan de compensación de Amway se establecen toda una secuencia de diversos rangos. Primero aparece el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner) Después se encuentran los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda y Diamante.
El autor es un Networker comprometido a enseñar los métodos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que busquen afinar sus logros dentro de esta industria. Podrás tener acceso al artículo completo Marketing Multinivel y de
