El papel de Amway en Marketing Multinivel

Será muy importante recordar el hecho que Amway es la responsable de que la FTC (Agencia Protectora del Consumidor en USA), autorice el desarrollo del Marketing Multinivel en USA, y por ende, en todo el mundo.

Esta novedosa forma de emprender negocios tuvo exito desde los inicios. Para finales de la década de los sesenta Amway ya contaba con una organización de 100,000 distribuidores y a la vez con un catálogo de más de 200 productos. Desde su primer año de actividad Amway facturó la nada despreciable cifra de 500,000 dólares. Cantidad que año con año siguió aumentando considerablemente.

Respecto a estos recientes años, cabe destacar que Amway en 2010, facturó la espectacular cantidad de US$ 9,2 billones.

Los Fundadores

Amway fue fundada en 1959 en Estados Unidos por Jay Van Andel y Rich DeVos.

En 1949 Van Andel y Rich DeVos descubrieron NUTRILITE™ (suplementos alimenticios) y comenzaron a elaborar la idea que ellos catalogaron como «una innovadora oportunidad de negocios cimentada en la venta directa, de persona a persona».

Los fundadores de Amway se fijaron el objetivo de que toda persona que quisiera puede ser Dueña de Su Propio Negocio, ésto gracias a la gestión de "Venta Directa de Persona a Persona", con frecuencia conocido como de "Boca a Boca".

Los productos

Amway cuenta al día de hoy de una cantidad muy importante de productos.

Opera mediante productos de nutrición, cuidado personal y belleza, productos para el hogar, etc.

La línea de nutrición se fundamenta en los productos de Nutrilite, quienes brindan vitaminas y nutrientes para la salud y el bienestar.

A la vez se pueden encontrar productos de la línea de atención y belleza tales Mo Skin & Artistry y la línea Hertia.

Por último, la gama de productos clásicos para el hogar como el LOC, SA8 Plus, Glister (pasta dental y spray bucal) para uso personal, etc.

El Plan de Compensación

El plan de compensación es del tipo escalonado, plan de compensación que ha sido adoptado por las primeras compañías de marketing multinivel de aquel entonces.

Amway paga a sus distribuidores por comercializar productos y por auspiciar a otros a transformarse en “empresarios Independientes” con el propósito de que realicen lo mismo:

- Beneficios minoristas en ventas de productos a sus clientes.

- Bonos mensuales por rendimiento, desde un 3% a un 25% en volumen de negocio, de acuerdo a la productividad mensual.

- Bonos de liderazgo mensuales y anuales al igual que diferentes incentivos al contado y de negocio determinados por desempeño del grupo.

Se podrán diferenciar igualmente alguna serie de posiciones tales como el nivel al 9%, nivel al 12%, nivel al 18%, nivel al 21% y niveles superiores.Asimismo, el plan de compensacion de Amway está dispuesto a través de una serie de rangos. En el primero de ellos, se encuentra el distribuidor directo o IBO (Independent Business Owner), al que continúan los rangos de Plata, Oro, Platino, Esmeralda, y Diamante.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a cada una de aquellas personas que quieran afinar sus logros dentro de esta actividad. Si quieres puedes accesar al artículo completo Análisis completo de Amway en Network Marketing y por supuesto a demás artículos de Marketing Multinivel y de MLM.