Gestión por resultados (GPR) para hallar soluciones racionales

Sin embargo habrá algunos que evaden este procedimiento y buscan que de algún lado florezcan respuestas mágicas o simplistas.

Te compartiré el ejemplo de un profesional que intentó y logró perfeccionar sus competencias como estratega.

Dos escenarios posibles

Ya todos sabemos que el análisis FODA o SWOT es usado para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en una organización, y finalmente unidas de a pares? se determinará el futuro de la organización. Con ese propósito, por lo general se introducen cinco objetivos estratégicos en el Plan Estratégico.

El profesional que persigue una solución mágica o simplista, sin rigor científico, sin base matemática, emplea el análisis FODA clásico. Es obvio que a él no le preocupa lograr una respuesta profesional y seria que dé fundamento de por qué eligió dos variables determinadas y desarrolló con ellas un objetivo.

En cambio otros profesionales emplean metodologías matemáticas y estadísticas que les permiten ir a lo más profundo del sistema de la organización que analizan; aplican matemática matricial o booleana, visualizan resultados en un plano cartesiano, determinan matemáticamente causas y efectos y logran aportar respuestas objetivas, serias, que dan razón científica y profesional a por qué han creado cada objetivo que enrumbará el futuro de esa organización.

Qué pasa cuando utilizas Gestión por Resultados (GPR)

Te comparto el testimonio de un profesional que se ha preocupado y ocupado en formarse para poder mejorar sus competencias como estratega.

El Arq. Patricio V. Quezada Ortega es Director de Planificación del Gobierno Autónomo Provincial de Morona Santiago, en Ecuador.

Él participó del seminario-taller ?Rigor científico con base matemática aplicado a la mejora de un Plan Estratégico?.

Cuando finalizó la capacitación nos compartió su opinión este video. En seguida que veas este testimonio, por favor comparte tu opinión con nosotros y otros profesionales al pié del video.

Si deseas estar del lado de los profesionales que trabajan su Gestión por Resultados, súmate al curso a distancia FODA o SWOT Matemático que da inicio el próximo miércoles.

Consulta el temario y la agenda.

Verás cuál es la diferencia de crear los Planes Estratégicos orientados a la Gestión por Resultados (GPR)

El análisis FODA o SWOT Matemático es un método que posibilita clasificar matemáticamente los aspectos fundamentales para la evolución de un sistema.

Ni duda cabe sobre tu habilidad para pensar, gerenciar y tomar decisiones. Pero aún así, ponemos a tu alcance un sistema y un software (diseñado en Excel), herramientas que harán más fácil tu labor de gerenciar y tomar decisiones con base científica.

¿De qué forma funciona FODA o SWOT Matemático?

Es una metodología que te servirá para permitir que las variables de tu listado FODA (también identificado como DOFA o SWOT) compitan todas contra todas.

En esta competencia, basada en algoritmos y fórmulas procedentes de la matemática matricial o booleana, sobreviven las variables (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) más aptas para el sistema, aquellas que en verdad ayudarán a producir objetivos estratégicos que proporcionen el superior valor posible a la organización.

¿Cómo saber cuál de todas las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas conforman las que te posibilitan crear objetivos estratégicos?

En el FODA o SWOT clásico o tradicional, el cruce de variables es una actividad simplista en la que ?con criterio subjetivo o como resultado de un brainstorming- se unen dos variables sin soporte científico alguno, sin base matemática o estadística que dé razón de por qué se ha hecho ese cruce.

En tales circunstancias quedan definidos objetivos que conducirán el objetivo de una organización durante tres o cinco años, de una manera nada profesional y no muy seria.

Mas con el FODA o SWOT Matemático, con el que se logran resultados objetivos y profesionales, puesto que es un método en el que se aplican ciertos principios científicos fundamentados en la Teoría General de los Sistemas (TGS). Como el que asegura que todas las variables están interrelacionadas.

De acuerdo al biólogo austríaco Karl Ludwig Von Bertalanfly ?reconocido como el padre de la Ingeniería de Sistemas- cada parte de un sistema cuenta con propiedades que pierde cuando se las separa del mismo.

Y eso es de hecho lo que hace el FODA clásico: separa dos variables del sistema. Por eso, para mí, el FODA o SWOT clásico viola la TGS, puesto que cada una de las variables que se separó ya no cumple con su razón de ser y pierde sus propiedades.

En cambio con el FODA Matemático ocurre todo lo contrario, se comprende que un cambio en una de las partes ocasiona una modificación en las otras y en todo el sistema. Debido a ello todas las variables compiten matemáticamente entre si. Por eso, triunfan las que el propio sistema identifica como las más aptas y en consecuencia, con ellas se crearán verdaderos objetivos estratégicos que optimizarán la creación de valor de un Plan Estratégico.

Cómo se desempeña el Software

FODA o SWOT Matemático funciona por medio de un software diseñado en Excel que localiza de manera automática- todas las variables en un plano cartesiano y traza la media aritmética.

Asi, se vuelve factible localizar en el cuadrante clave las variables idóneas para elaborar los objetivos estratégicos que necesita el sistema.

Entonces, de manera automática, se representan cada una de las variables situadas en el cuadrante clave del plano cartesiano como un árbol, al que se le conoce como Árbol Estratégico.

En este Árbol Estratégico se establecen cuáles son las variables causa (ubicadas en la raiz), éstas son las que brindan la fuerza que hará que la variable central (el tronco del árbol) alcance una o todas las metas que se le asignen.

Y además menciona cuáles son las ?variables efecto- (las ramas); es decir, el o los objetivos finales que se quieren lograr una vez que se logre la meta del objetivo central.

Por ejemplo:

- Objetivos efecto: incremento del ROI (retorno de la inversión) y aumento de los ingresos por ventas

- Objetivo vital o central: hacer crecer los ingresos por ventas

- Objetivos causa: capacitación de los vendedores, publicidad, calidad de los productos, precio

¿Te lo puedes imaginar?

Piensa en el director de la oganización donde trabajas o un cliente de tu consultora o quizás un alumno? Por ejemplo, si eres docente, te preguntan: ¿Porqué creaste ese objetivo y no otro?. Tu darás una respuesta de manera profesional, objetiva y científica. Con apoyo científico y no titubeando un trillado? Esta fue una decisión unánime tomada en la reunión de brainstorming.

Te invito a conocer FODA Matemático y te sugiero adquirir un conocimiento que te ayudará a ser aun más profesional. Emplea rigor científico con base matemática al análisis endógeno y exógeno a través de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Mucho más de 700 gerentes, directores, consultores, profesionales en nexo de dependencia, rectores y decanos universitarios emplean este conocimiento, alcanzado mediante:

- Cursos online
- Seminarios-taller abiertos
- Capacitaciones en casa

Conócelos en nuestro canal de YouTube.

Actualización Profesional

Participa del próximo curso online FODA Matemático:

- Comienza el miércoles próximo
- Es asincrónico (si horarios fijos)
- Lo dicto yo personalmente

U organiza un seminario-taller in house:

- Que bueno sería que todos en tu organización supieran cómo aplicar rigor científico con base matemática
- Imagina la mejora de cada gerencia o área

Coordínalo directamente conmigo: mario@vogel.com.ar

¡Tú decides!

¿Vas a mantenerte haciendo lo mismo, es decir, planteando de forma completamente subjetiva los objetivos estratégicos para los siguientes tres o cinco años?

¿O prefieres sorprender gratamente a tus colegas o clientes con diagnósticos objetivos que resultan de un análisis con rigor científico y base matemática?

Tú sabes que:

Sin inversión?

1. No hay actualización
2. No hay crecimiento
3. No hay diferenciación

Una oportunidad para tener en cuenta FODA o SWOT Matemático para una mejor (GPR) gestión por resultados.