Gestión por resultados (GPR) para encontrar soluciones racionales

Algunos no proceden asi y esperan soluciones mágicas o simplistas.

En esta ocasión te comparto el ejemplo de un profesional que realizó su esfuerzo y ha mejorado plenamente sus competencias como estratega.

Dos escenarios posibles

Ya todos sabemos que el análisis FODA o SWOT es usado para analizar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas en una organización, y seguidamente unidas de a pares? se establecerá el futuro de la organización. En ese sentido, por lo general se introducen cinco objetivos estratégicos en el Plan Estratégico.

El profesional que quiere una solución mágica o simplista, sin rigor científico, sin base matemática, utiliza el análisis FODA clásico. Es obvio que a él no le preocupa contar con una respuesta profesional y seria que dé razón de por qué eligió dos variables determinadas y construyó con ellas un objetivo.

No obstante para quienes buscan profundizar en el sistema de la organización echan mano de metodologías matemáticas y estadísticas. Estos profesionales analizan, aplican matemática matricial o booleana, identifican matemáticamente causas y efectos, analizan resultados en un plano cartesiano, proporcionan respuestas objetivas, serias, con base científica y profesional, exponiendo porqué han hecho cada objetivo que establecerá el futuro de su organización.

Resultados de aplicar Gestión Por Resultados

Aqui tienes el testimonio de un profesional que ha puesto verdadero interés en formarse y desarrollar mejor sus competencias como estratega.

El Arq. Patricio V. Quezada Ortega es Director de Planificación del Gobierno Autónomo Provincial de Morona Santiago, en Ecuador.

Él participó del seminario-taller ?Rigor científico con base matemática aplicado a la mejora de un Plan Estratégico?.

Cuando finalizó la capacitación nos compartió su opinión este video. En seguida que veas este testimonio, por favor comparte tu opinión con nosotros y otros profesionales al pié del video.

Podrías sumarte a los profesionales que desarrollan su Gestión por Resultados, el próximo miercoles iniciará el curso a distancia FODA o SWOT Matemático.

Consulta el temario y la agenda.

Verás cuál es la diferencia de crear los Planes Estratégicos orientados a la Gestión por Resultados (GPR)

El análisis FODA o SWOT Matemático es un sistema que permite clasificar matemáticamente los aspectos fundamentales para la evolución de un sistema.

No dudamos que tú sabes pensar, gerenciar y tomar decisiones. Aún asi, déjanos brindarte una metodología y un software (desarrollado en Excel) que te guiarán y volverán aún más fácil y más rápido tu proceso de gerenciar y tomar decisiones con base científica.

¿Cómo opera FODA o SWOT Matemático?

Es una metodología que te ayudará a conseguir que las variables de tu listado FODA (también identificado como DOFA o SWOT) compitan todas contra todas.

Esta competencia está basada en algoritmos y fórmulas procedentes de la matemática matricial o booleana y arroja como resultado la supervivencia de las variables (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) más capaces para el sistema; o sea, las que evidentemente favorecen crear objetivos estratégicos que aporten el mayor valor posible para la organización.

¿Cómo averiguar cuál de todas las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas te ayudarán a realizar objetivos estratégicos?

En el FODA o SWOT clásico o tradicional, el cruce de variables es una estrategia simplista en la que ?con criterio subjetivo o como fruto de un brainstorming- se unen dos variables sin soporte científico alguno, sin base matemática o estadística que dé explicación de por qué se ha hecho ese cruce.

De esta forma, se establecerán objetivos que encaminarán el futuro de una organización para los próximos tres o cinco años, pero en forma poco seria y para nada profesional.

A diferencia del FODA o SWOT Matemático, con el que se logran resultados objetivos y profesionales, ya que es un método en el que se aplican ciertos principios científicos fundamentados en la Teoría General de los Sistemas (TGS). Como el que afirma que todas las variables están interrelacionadas.

De acuerdo al biólogo austríaco Karl Ludwig Von Bertalanfly ?reconocido como el padre de la Ingeniería de Sistemas- cada parte de un sistema posee propiedades que pierde cuando se las separa del mismo.

Por cierto, con el FODA Clásico tal cosa es lo que sucede: dos variables del sistema son separadas. Personalmente pienso que el FODA o SWOT Clásico viola la TGS, pues cada una de las variables que se separó ya no cumple con su razón de ser y por mucho, pierde sus propiedades.

El FODA Matemático, por el contrario, identifica que el cambio en una de las partes provoca una modificación en las demás y en todo el sistema. Por eso hace competir matemáticamente a las variables, todas contra todas. De esta manera, permanecen las que el propio sistema considera más capaces y que servirán, por eso, para producir verdaderos objetivos estratégicos que perfeccionarán la creación de valor de un Plan Estratégico.

Cómo opera el Software

FODA o SWOT Matemático se desarrolla a partir de un software diseñado en Excel que localiza de manera automática- todas las variables en un plano cartesiano y traza la media aritmética.

Asi, se vuelve factible localizar en el cuadrante clave las variables idóneas para realizar los objetivos estratégicos que precisa el sistema.

Entonces, de manera automática, se representan cada una de las variables emplazadas en el cuadrante clave del plano cartesiano como un árbol, al que se le conoce como Árbol Estratégico.

Este Árbol Estratégico menciona cuáles son las ?variables causa- (están en la raíz); es decir, las que aportan su fuerza para que la variable central (el tronco del árbol) logre la o las metas que se le determinen.

También señala cuáles son las variables-efecto (las ramas), me refiero al o los objetivos finales que se piensan conseguir al alcanzar la meta del objetivo central.

Por ejemplo:

- Objetivos efecto: incremento del ROI (retorno de la inversión) y aumento de los ingresos por ventas

- Objetivo vital o central: incrementar los ingresos por ventas

- Objetivos causa: capacitación de los vendedores, publicidad, calidad de los productos, precio

Visualízalo

Piensa en el director de la oganización donde trabajas o un cliente de tu consultora o talvés un alumno? Por ejemplo, si eres docente, te preguntan: ¿Porqué creaste ese objetivo y no otro?. Tu darás una respuesta de forma profesional, objetiva y científica. Con apoyo científico y no titubeando un trillado? Esa fue una elección unánime tomada en la reunión de brainstorming.

Decídete a conocer FODA Matemático y obtén un conocimiento que te otorgará más profesionalismo. Podrás emplear rigor científico con base matemática al análisis endógeno y exógeno por medio de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Mucho más de 700 gerentes, directores, consultores, profesionales en nexo de dependencia, rectores y decanos universitarios se valen de este conocimiento, adquirido mediante:

- Cursos en internet
- Seminarios-taller abiertos
- Capacitaciones en casa

Conócelos en nuestro canal de YouTube.

Actualización Profesional

Forma parte del próximo curso online FODA Matemático:

- Comienza el miércoles próximo
- Es asincrónico (si horarios fijos)
- Lo dicto yo personalmente

U organiza un seminario-taller in house:

- Imagina si todos en tu organización supieran de qué manera aplicar rigor científico con base matemática
- Imagina la mejora de cada gerencia o área

Coordínalo directamente conmigo: mario@vogel.com.ar

¡Tú decides!

¿Te gustaría seguir haciendo más de lo mismo, estableciendo objetivos estratégicos para los próximos tres o cinco años en forma completamente subjetiva?

¿O es tu deseo sorprender de la manera más agradable a tus colegas o clientes con diagnósticos objetivos que resultan de un análisis con rigor científico y base matemática?

Es sabido que:

Sin inversión?

1. No hay actualización
2. No hay crecimiento
3. No hay diferenciación

Una opción para tener en cuenta FODA o SWOT Matemático para una mejor (GPR) gestión por resultados.