El Plan de Compensación Escalonado en Network Marketing

En la actualidad ninguna de las compañías que han salido en los últimos años emplean este plan de compensación. Solamente es utilizado por el 39% de las compañías multinivel, más que todo, por esas que ya cuentan con varios años en la industria del marketing multinivel.

En los comienzos, este plan de compensación fue hecho para la venta de productos y no tanto para la generación de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca bastante en lo que respecta al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

Este plan de compensación paga mensualmente y se caracteriza por un considerable volumen de compra de producto (altos desembolsos mensuales) y unas altas comisiones sobre las ventas.

No cuenta con ningún tipo de limitación en relación a la frontalidad o número de personas que están en un primer nivel pero en cambio sí existen limitaciones en relación a la profundidad.

Este plan de compensación se llama de este modo escalonado o por ruptura porque en él se podrán diferenciar dos partes.

En lo que respecta a la parte respectiva al escalonado, a medida que la organización o equipo va aumentando en número de personas, el upline de todas ellas va contando con un mayor descuento en los productos que él compre, así como mayores beneficios por los niveles que se encuentran por debajo de él.

La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga mediante ese esfuerzo conseguirá cierto rango o posición en la compañía.

Y llegado a este momento, es el momento en que entra en acción la ruptura, debido a que este upline ha producido una organización importante y él mismo ha destacado y se ha afianzado ya en un nuevo líder.

Cuando se provoca la ruptura, la organización que ha establecido el nuevo líder se separa de los uplines que se encuentran por encima de él, y éstos tan sólo pasan a recibir un tanto por ciento del volumen de negocio que este nuevo líder está alcanzando con su organización, que podría estar en torno al 5%.

Cuando se da la ruptura, el nuevo líder tendrá paso a un plan de compensación basado en niveles, parecido al plan de compensación uninivel.

En este último aspecto a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que obtiene este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como podrás percibir este plan de compensación no es exactamente de los mejores que podrás encontrar hoy por hoy en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker dispuesto a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que quieran optimizar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Las Redes de Mercadeo Y El Plan de Compensación Matricial y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife y Qué es Xango.