Network Marketing y el Plan de Compensación Escalonado

Más que todo este plan de compensación es utilizado únicamente por el 39% de las compañías multinivel, pero en especial por compañías que ya tienen muchos años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que ha surgido al mercado en los últimos años ha adoptado este plan de compensación.

En sus comienzos, este plan de compensación fue creado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca bastante en lo que se refiere al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

Este plan de compensación paga mensualmente y se caracteriza por un elevado volumen de compra de producto (altos desembolsos mensuales) y unas altas comisiones sobre las ventas.

No posee ningún tipo de limitación en lo que se refiere a la frontalidad o número de personas que se hallan en un primer nivel mas en cambio sí existen limitaciones en lo que atañe a la profundidad.

Este plan de compensación se llama así escalonado o por ruptura puesto que en él se podrían diferenciar dos partes.

Etapa de escalonado, la organización va creciendo, aumentando el número de personas, luego entonces el upline de cada una de estas personas va consiguiendo un mayor descuento en todos los productos que él compre, así mismo más grandes beneficios de los niveles que se encuentran por debajo de él.

La compañía garantiza a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de contínuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo logrará cierto rango o posición en la compañía.

Al alcanzar esta etapa se produce la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización muy importante, se ha destacado y se ha afianzado en un nuevo líder.

Y este nuevo líder junto con la organización que ha creado ya son independientes de los uplines que se hallan por encima de él. Éstos uplines recibirán, una vez dada la ruptura, más o menos un 5% del volúmen de negocio que produzca el nuevo líder y su organización.

Cuando se da la ruptura, el nuevo líder tiene paso a un plan de compensación basado en niveles, parecido al plan de compensación uninivel.

En este último caso a medida que se va aumentando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. Dentro de los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que recibe este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como podrás ver este plan de compensación no es precisamente de los mejores que puedas descubrir hoy en día en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker dispuesto a compartir sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas las personas que quieran mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Las Redes de Mercadeo Y El Plan de Compensación Matricial y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife y Qué es Xango.